作者：劉潤丨出版社：時報出版
在這個充滿不確定性的時代，過去那些「穩定就好」、「努力就會成功」的信條似乎都在逐漸失效，從疫情衝擊，到人工智慧的爆發式成長，從行業更迭到生活節奏劇變，所有個人與企業都難以再迴避一道問題：「我們應該如何進化？我們，還能在這個世界生存下去嗎？」
《進化的力量》背景介紹
《進化的力量》（The Power of Evolution）的作者劉潤，他是中國知名的商業顧問與知識分享者，曾任微軟（中國）戰略合作總監，現任潤米諮詢創始人，專注於企業管理與商業模式創新，也曾任騰訊、百度、海爾、恒基、中遠國際、五源資本、康寶萊等知名企業戰略顧問。
劉潤通過公眾號「劉潤」、演講與書籍，向全球數百萬讀者分享他對於商業領域的洞察，廣受企業家與職場人士推崇。劉潤也在得到 APP 上開設課程，並以「五分鐘商學院」課程聞名，幫助讀者快速理解商業邏輯。他的觀點常以數據為基礎，結合許多案例與故事，將理論與實務結合，使其成為中國商業知識領域的代表人物之一。劉潤也出版了許多值得閱讀的書籍，包括：《底層邏輯》、《底層邏輯２》、《勝算》、《商業簡史》、《商業洞察力》等。
本書聚焦於「變化時代的生存法則」，是劉潤透過對商業與社會演變的觀察，提出以達爾文的「進化論」為基礎，探討企業與個人在快速變化的環境中，如何找出自己的生存之道。書中以「達爾文雀」作為起點，漸漸探討到如活力老人、數據經濟、流量生態與新消費時代等議題，並挖掘出其背後的「進化邏輯」。劉潤透過大量的案例與比喻，讓抽象的商業概念變得淺顯易懂，並強調唯有建立認知優勢與快速試錯的能力，才能在這個充滿不確定性的世界中從活下去。
接下來，我會聚焦在本書中，最讓我深受啟發的三個核心觀點。現在，我們就準備進入商業的演化世界吧！
⒈ 適者生存的意義：從「達爾文雀」看商業世界
「達爾文雀」的命名由來
首先，我們來聊聊什麼是「達爾文雀」。
1835 年，查爾斯﹒達爾文（Charles Darwin）搭乘「貝格爾號」（HMS. Beagle，也譯做「小獵犬號」）來到了南美洲加拉巴哥群島，並在那裡停留一個月。這座群島由 7 個大島、23 個小島及 50 多個岩礁所組成，距離南美大陸約 1000 公里，幾乎與世隔絕，卻也因此孕育出了許多獨特的物種，例如平塔島象龜、海鬣蜥、藍腳鰹鳥等等。其中最著名的，卻是外表最平凡的「達爾文雀」（Darwin’s finches）。
達爾文收集了數十隻這種雀鳥的標本，交給鳥類學家約翰﹒古爾德（John Gould）研究。古爾德發現，這些雀鳥的喙形狀之所以會有差異，是因為又厚又硬的喙適用於撿食堅果，又尖又細的喙擅長啄食樹木裡的昆蟲，而內彎且閉合不夠嚴密的喙則利於吸食花蜜。儘管外觀不同，這些雀鳥彼此卻有著很近的親緣關係，可能源自同一祖先，但因為分布在不同的小島、吃著不同的食物，因此分別演化出了不同的喙型，以適應各自的生存環境。
1859 年，達爾文出版了曠世巨作《物種起源》（On the Origin of Species）提出了著名的「進化論」（The theory of evolution）－適者生存，不適者淘汰。加拉巴哥群島因此被譽為「進化之島」，這些根據環境變化而不斷進化的雀鳥，也被命名為「達爾文雀」。
進化，就是用海量的「物競」，應對複雜的「天擇」
這也引出了下一個關鍵詞－「天擇」。
如果你還記得國中生物課，應該會對兩大演化理論有依稀的印象，分別是拉馬克的「用進廢退說」與達爾文的「天擇說」。其中最常被提及的例子，莫過於「長頸鹿」了。拉馬克認為頸之所意長，是努力伸展造成的；而達爾文則主張，是因為短頸鹿無法取得食物，逐漸被自然淘汰，留下了更適合在環境中生存的長頸鹿。不過，我們也就得思考一個問題：「我們怎麼知道短頸鹿要變成長頸鹿才更容易生存呢？」
事實上，正確的答案是「沒有任何人（或者說短頸鹿）知道」。短頸鹿們並不知道場景才有生存機會，牠們唯一能做的，就是拼命生、拼命生，至於哪一種能生存下去，那就只能交給「上天」來選擇，那些被留下來的，自然就會是更加適應環境的個體。
這也說明了很多時候，我們很容易以為「成功，是因為我們做對了什麼」，有時候，其實只是我們所做的選擇剛好更適合當前的環境。因此，在面對「天擇」的複雜性，我們根本無法完美預判在未來什麼才是對的。因此，面對變化，我們只能透過海量的「物競」，來應對複雜的「天擇」，而這，最終就成為了進化的力量。
這個觀點讓我想到了史丹佛大學心理學教授卡蘿﹒杜維克（Carol Dweck）在《心態致勝》（Mindset）中所提出的「定型心態」（Fixed Mindset）與「成長心態」(Growth Mindset)。定型心態者認為能力是天生的，因此當環境變化時，他們傾向於逃避挑戰；相反地，成長心態者則相信能力可以透過學習與努力不斷提升，因此願意面對困難、持續試錯。這樣的心態，也正是「適者生存」在個人行為層面上的最佳體現。
我在《五項修練的故事》這篇心得中〈比狼學得快〉這個段落裡，我曾提過 Netflix 與柯達的故事，正好可以用來說明「適者生存」如何體現在企業當中。
2000 年代初期，Netflix 還只是一間提供 DVD 郵寄租賃的小公司，甚至因爲連年虧損，一度打算將其出售給當時市佔率第一的競爭對手百視達（Blockbuster）。然而，隨著網路技術與串流速度的進步，Netflix 及時調整方向，轉型為線上串流平台，並逐步投入原創內容製作，成為今日影視娛樂產業的巨頭之一。反觀百視達，當時選擇固守傳統實體店面，低估線上串流服務的發展潛力，最終在 2010 年黯然宣告破產。
同樣的劇本也發生在了柯達（Kodak） 身上。做為曾經膠卷時代的霸主，柯達當時其實擁有相當先進的數位技術，卻因為對於路徑的依賴與保守型思維，選擇只專注在傳統照片沖印等相關業務，最終錯失了轉型時機，於 2012 年宣布破產，即使至今已重整旗鼓，地位卻早已遠遠不及當年。
除了企業層面的例子，個人的職涯發展也同樣遵循「適者生存」的邏輯。疫情時代的出現，催生出了許多遠距工作與數位技能的需求，那些能夠快速適應新環境、掌握數位工具、調整工作方式的人們，反而成為了新型人才。而那些固守傳統觀念但拒絕改變的人，即便過去成績斐然，也很可能逐漸成為被時代淘汰的對象。
哪有什麼基業長青，只有不斷地進化再進化
傳統的成功學往往強調規劃、執行與紀律，彷彿只要制定出完美的藍圖，就能步步為營，邁向成功。然而，現實世界從來就不是線性的，更不是完全可控的。真正的成功，往往不是被「設計」出來的，而是從無數次的嘗試中、在不斷適應與調整中、在誤打誤撞的機緣中被「篩選」出來的。就像自然界的物種演化一樣，從來不是哪個生物「計畫」要變成什麼樣，而是在各種不同的變異中，自然選擇後留下最適合生存的物種。
這樣的觀點與行為經濟學中的「倖存者偏差」（Survivorship Bias）密切相關。我們總是習慣聚焦在少數成功者，從他們的經驗中歸納出一套看似自然的成功法則，卻忽略了背後無數失敗者的試錯代價。馬雲說，阿里巴巴成功是靠運氣，並非依靠勤奮；YouTube 創始人陳士駿也說，成功需要 90% 的運氣加 10% 的努力。如果我們只從成功樣本倒推方法，就容易落入「反向工程的陷阱」。
甚至就連企業本身，也很容易錯誤評估自己成功的原因。例如當一間健身房經營的很好，服務、課程、器材與教練都無可挑剔，但老闆想開設分店卻連連慘賠收場。老闆誤以為他的成功在於店內的種種優點，但其實，第一間健身房之所以成功，可能只是因為「地點」選得很好，因為第一間健身房位在網路科技公司附近，該地區有大量人士有健身需求，才導致了健身房的成功。
劉潤用「物競天擇」來類比商業世界。他指出，與其花大量時間預測哪種策略會成功，不如建立一套「高變異性」與「快速反應」的機制。這讓我想起矽谷著名的創業加速器 Y Combinator（簡稱 YC）的運作邏輯。YC 並不試圖準確預測哪一間新創公司會成功，它的策略是選擇每年投資上百家創業公司，讓市場與競爭環境自行篩選出最終的存活者。這就是用海量「物競」 應對複雜「天擇」的實際案例。
所以，劉潤在本書中以一段話為商業演化的現象作結，他說：「這世上，哪有什麼基業長青，哪有什麼永續經營，只有不斷地進化、進化、再進化。適合了，就被選擇；不適合，就被淘汰。企業如此，個人也是如此。」
存活下來的，並不是最聰明的物種，也不是最強大的物種，
而是身處多變環境中最能應變與適應的物種。
－里昂﹒麥金森（Leon Megginson），美國路易斯安那州立大學、南阿拉巴馬大學商學院教授
⒉ 面對變局的工具：五種稀缺的底層戰略
在《進化的力量》中，劉潤提出了五種面對劇烈變局時可採取的底層戰略工具：做大、求快、搶先、協調、求存。但請記得，這五種策略都不是萬用公式，而是需要根據當下的外部環境與自身條件，做出相對應的判斷與選擇。唯有辨識當下所處的「局」，才能選擇最適合的「術」。
⒈ 做大：可以預測 × 不可形塑 → 靠規模制勝
當你身處的行業運行規則已經相當清晰明確，趨勢相對可預測，但個人或公司還無力影響整體市場時，「做大」便是最務實的策略。此時的重點不在於創新與突破，而是靠著極致效率與規模經濟，努力地在確定的規則中站穩腳步，也因此，我們可以考慮從成本公式中的三大關鍵因子著手：
這類策略最適用於傳統製造業、重資產行業或標準化程度高的「傳統型產業」，如建材、家電等。這些行業講求的是成本控制、供應鏈效率與市場滲透率。致力於做到更大、更便宜，同時還能更賺錢。當然，如果真的沒有辦法「做大」，那就致力於做出「差異化」。
這項策略最典型的案例，就是小米。小米在創業初期並不強調技術創新，而是靠透過極致的性價比與精準的供應鏈管理，在短時間內做大規模，快速占領市場，形成規模壟斷，隨後透過大規模生產壓低成本價，創造了驚人的利潤空間，最後一步步發展成如今驚人的龐大事業體。
對個人而言，如果你是身處一個標準化高、升遷路徑明確的公司，例如大型金融機構、國營事業或大規模企業等，那麼「做大」代表的就是在現有體制內深耕，精進個人效率、積累影響力、爭取更多資源以拉長個人的優勢邊界，讓主管有需求時第一時間就會想到你。
⒉ 求快：不可預測 × 不可形塑 → 搶快吃紅利
當你身處的產業面臨的是劇烈變化且難以預測的市場，而且你又無法改變或制定規則時，「速度」就成為了唯一的武器，這不是比誰聰明，而是比誰敢搶先一步動起來。
這項策略相對更適用於如日用品或快時尚等「流行型產業」，這些行業因為難以預測消費者的喜好變化，伴隨而來的機會往往是短暫且混亂的，而在資訊還不清晰時就果斷投入，雖然有一定風險，卻也可能在市場最混亂時抓住機會。關鍵在於你如何快速「卡位」與「反應」，用速度取得先發優勢，讓競爭者難以複製。
典型案例包括 ZARA 的快時尚模式，他們從設計、打樣到上架的週期僅僅需要兩週，靠速度搶占時尚紅利；又比如在疫情爆發初期，許多投入製造口罩與防疫物資的企業，也是典型的「求快」案例。
對個人而言，「求快」策略適用於一個新興並且仍有市場紅利的領域，或任何尚未成熟但熱度正逐漸攀升的新賽道。例如早期自媒體、區塊鏈創業、AI 應用、綠能產業等等。在「還看不懂全貌」時，正是可以靠行動快速搶佔紅利的最佳時機。
⒊ 搶先：可以預測 × 可以形塑 → 主導新規則
當你發現一個產業的趨勢正逐漸明朗，但具體機制尚未明確，而你有能力或有機會參與塑造規則時，那麼「搶先」就是關鍵，努力搶在時間窗口關閉之前，牢牢搶佔市場地位。
這項策略相對更適用於劃時代的創新科技產業等這類「未來型產業」，劉潤在書中指出重大機遇即將來臨時，會出現以下四個徵兆：
- 第一：逐漸明朗的趨勢
- 第二：關鍵技術的出現
- 第三：未被滿足的需求
- 第四：邊緣企業的佈局
典型案例如特斯拉（Tesla）。當電動車的發展趨勢已經可以預見，傳統車廠卻仍在觀望，遲遲沒有做出行動時，伊隆﹒馬斯克（Elon Musk）就敏銳地抓住了這個機遇窗口，率先投入電動車設計，甚至還開放專利、拉攏整個供應鏈一銅跟進，成功搶下了「定義」電動車生態的主導地位。
對個人而言，「搶先」策略就是當你能看清公司未來重點投入的方向（如 ESG、數字化治理、海外拓展等），然後比別人更早一點佈局相關的技能、人脈與專案經驗，讓自己成為新領域中「第一個懂的人」。
⒋ 協調：不可預測 × 可以形塑 → 整合與協同
有些產業則會面臨市場變化過度快速，並且單靠個體難以形塑規則時，這時候最強大的策略就是「整合」與「協同」，設法團結那些和你一樣的人，建立新的賽道，重新定義規則。
這項策略相對更適用於新興科技、社群與共享平台等「新興型產業」，它們依靠的，不是依靠單一一家公司決勝負，而是透過「連接」、「協同」與「共享」所產生的整合效應，共同建構新的遊戲規則。
典型案例，依然以特斯拉為例。馬斯克曾在 2014 年時發表了《我們所有的權利屬於你》（All Our Patent Are Belong To You），他提到特斯拉將會採取「開源模式」，對外開放所有專利，而他之所以會這麼做，是因為他清楚地知道他最大的競爭對手並不是其他品牌的電動車，而是整個燃油車體系，於是他選擇設法「號召盟友」，而非「孤軍作戰」。
對個人而言，「協調」策略則可以考慮「創建合作社群」、「促成跨部門整合」等等。如果你能成為資源整合者或跨領域橋樑，統合並妥善用這些現有的資源，你也許就因為能夠幫助公司「提升整體效率」，進而獲得認可。
⒌ 求存：環境突變 × 產業寒冬 → 先求能生存
最後一種策略，是最現實也最沉重的一種。當市場發生劇烈崩壞，規則瞬間全數失效時，企業或個人唯一的任務，就是想盡辦法先「活下來」。
這不是悲觀，而是現實考量。因為當企業或個人連現金流都撐不下去時，根本談不上轉型與東山再起。因此，這項策略有三大重點：
- 先求「救命」：將現金流轉為正數
- 再談「治病」：將利潤轉為正數
- 最後「養生」：將資產增值
這樣的例子在疫情期間比比皆是，餐飲、旅遊、補習班等行業瞬間淪為重災區，在這種情況下，求生才是當下的第一要務，所以與其談理想與發展，不如先砍掉開支、減少虧損、維持基本現金流。求存時期不談成長，能活下去，才有可能迎來轉機。
對個人而言，也可能陷入需要「求存」的時刻，例如失業、家庭重大變故、健康危機等等。這種時候的重點，就不會再是大談夢想，而是先穩住心態、尋找資源，想辦法先阻止事態的惡化，做好能做的一切準備，然後靜靜等待反彈的契機。
這五種策略模型看似是企業經營與決策的分析工具，其實也包含著心理學與行為經濟學的邏輯。我們需要思考的是：「我們該如何在充滿不確定性的世界中做出選擇，找到自己的定位？」，一如《快思慢想》（Thinking, Fast and Slow）中所說，。而這五種策略的真正價值，是讓我們不再只憑感覺行事，而是根據環境類型與自身角色，有系統地進行思考與判斷。請記得，在動盪的世界中，選對戰略，比執行更重要。
所有理所當然的現在，都是曾經不可思議的未來；
所有現在不可思議的未來，可能都是明天理所當然的現在。
－劉潤，《進化的力量》
⒊ 成功的完整路徑：從 0 到 1，再到 N 與 N + 1
在理解了「進化」的必要性，以及應對不確定性的五種底層策略後，下一個問題，自然是：我們究竟該如何邁向成功呢？
成功的第一要素：不是機會，是運氣；而運氣，也能創造
在《進化的力量》中，劉潤延續了他在《勝算》中所提出的「人生進化系統」，並針對最後一個步驟做出了改良與延伸。這不只是一條創業路徑，更是每個人都可以套用在職涯與人生中的進化模型。這裡，我們就再次複習一下：
所有的成功，都需要依靠運氣，這點前面也有稍加論述。但「運氣」，並不是可遇不可求的神蹟，而是一種可以經由行動逐漸累積迭代出機率優勢。換言之，運氣就是『正確的事情重複做』，數學世界裡這叫機率疊加，同時這也是複利效應的真諦。
當你一次又一次去做對的事情，雖然短期內可能看不出成果，但隨著次數增加，成功的機率將逐步放大，而失敗的風險則會不斷壓縮。天時地利不來沒關係，只要你不斷努力，數學會幫你。所以，如果你做的事情方向是對的、方法也是對的，但還沒有成功，那很可能，只是運氣還沒有降臨。
成功的關鍵能力：找到「可複製的核心能力」
不過，只是一味的重複是遠遠不夠的。真正的關鍵點，在於你是否能找到「可複製的核心能力」。
這是區分「一次性成功」與「持續性成功」的分水嶺。只有可複製的能力，才能被放大、被複製、被構建成系統。而真正可複製的核心能力，必須具備兩個條件：
- 要足夠簡單：可以被快速地理解、操作以及運用
- 可以系統化：即便被模仿，也不容易被完全取代
簡單＋系統，才是真正能邁向成功的關鍵能力。
成功的進化途徑：從靈光一現，到基業長青
劉潤進一步將整個成功的進化過程，劃分如圖：
這個模型不只適用於創業者，也同樣適用於你我的人生。如果你是自由工作者、職場人士、內容創作者、甚至只是在規劃自己的未來，這都是一條可複製的、邁向成功的地圖。
真正的成功，不是一次性衝刺，而是一場耐力賽。所以，祝願你我能找到屬於自己的那個「可複製的核心能力」，並在無數個看似平凡的日子裡，持續、反覆地把對的事情做到極致，直到運氣終將出現的那一天。
簡單的事會越做越困難，困難的事會越做越簡單。
－劉潤，《勝算》
後記：未來所有的競爭，都是認知的競爭
總結來說，《進化的力量》不只是一部談論商業策略的書籍，更是一部關於適應變局、持續成長與自我進化的現代生存指南。劉潤從「演化論」做為切入點，逐步拆解出「商業演化」的底層邏輯，並提醒我們：「在這個快速變動且具有高度不確定性的世界裡，改變已不再是短期現象，而是一種長期常態。」因此，只是想著尋找一種「永遠適用的成功模式」，反而是一種早已過時的思維模式。
面對這樣驚濤駭浪般的時代洪流，我們需要掌握快速調整、做出應變的底層策略。為了解決這個問題，劉潤提出了五種關鍵底層戰略－「做大、求快、搶先、協調、求存」，這些策略不只是企業為了生存可以選擇的工具，同時也能作為個人的面對變局時的可行戰略。
在本書的後續內容中，劉潤則聚焦在了六大新興趨勢，包括活力老人、數字驅動、新消費時代、Z0 世代、流量新生態與跨境電商等主題，每一種趨勢都預示著商業演化的可能方向，也就意味著蘊含無數潛在的機遇。不過，我想每一位讀者所關注的焦點不盡相同，我也就不打算逐一深入分析，歡迎大家根據自己的興趣，親自找出本書來細細閱讀囉！
對我來說，《進化的力量》最讓我受到震撼的觀點，是企業的未來，從來不是取決於某次的完美決策，而是源自於無數次不完美的嘗試，逐步摸索並積累而成的「演化路徑」。而讓我深受感觸的原因，在於我認為這個道理同樣也適用於我們的人生。在面對快速變化與不確定性的時代，我們已經無法再依賴單一決策就保證自己能獲得長期的成功，因此，真正值得培養的，是面對未知的「學習與調整能力」，以及面對危機時的「清醒認知與彈性策略」。
由此我們可以推論出，無論是企業還是個人，真正的核心競爭力，不是你此刻擁有多少資源或技能，而是你是否擁有不斷提升認知與優化決策的能力。劉潤在書中有一段話非常值得我們思考：
認知，可能是以後最大的本事。
認知到，才能想到；想到，才能做到；做到，才能得到。
所以，未來的優勢，都是認知的優勢；未來的競爭，也都是認知的競爭。
那麼，我們該如何提升認知呢？劉潤給出了四項具體建議：
- 多讀書：每一本書，都能打開你知識盲區，讀的書越多，理解的東西就越多
- 多見人：每隔一段時間，都要認識與接觸不同背景的人，打開你的思維邊界
- 多旅行：讀萬卷書，不如行萬里路。唯有親身經歷，才能更新對世界的認知
- 逼自己：要逼自己置身於一個資訊密度、人才密度、交流密度都更大的地方
成功的增長公式：打造複利效應的關鍵因子
最後，劉潤也提出了一項極具價值的「指數級增長公式」：
這個公式說明了長期主義與複利思維的核心本質，幾乎適用於所有需要時間成長的領域，包括財富、認知、事業發展等等。在這個充滿變局的時代，唯有認知的持續進化、策略的可累積性，以及時間的耐心醞釀，才能打造真正的個人競爭力與韌性。最後，就讓這個足夠長的時間，來幫助你成就屬於自己的基業長青吧！
人很容易高估一個決定性瞬間的重要性，也很容易低估每天都做些小改善的價值。
－ 詹姆斯﹒克利爾（James Clear），《原子習慣》
歡迎留言分享你的想法，或者你曾經經歷過的故事！
讓我們一起在學習的旅途中，找到屬於自己的答案。
內容最後更新於： 2025 / 7 / 3，由 Dr. Saturn 更新
推薦給您的相關文章
- 《勝算》閱讀心得丨掌握機率思維，打造高勝算人生
- 《執行長日記》閱讀心得丨關於人生與事業，顛覆傳統的８大法則
- 《成功的原則》閱讀心得丨《原則》變身冒險故事繪本
- 《清晨五點俱樂部》閱讀心得丨擁有自己的早晨，提升自己的人生
- 《隱性潛能》閱讀心得丨重點不在起點，而在你走多遠
